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企業(yè)如何把握展覽營(yíng)銷

東方益達(dá)

2017-02-13 10:31

    在會(huì)展上,生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂,進(jìn)行交流、貿(mào)易是企業(yè)之間的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)要尋找更多的客戶、發(fā)展更多商業(yè)機(jī)會(huì)、收到更多的客戶訂單則要把握好營(yíng)銷技巧,企業(yè)如何把握展覽營(yíng)銷呢?
    一、企業(yè)要選擇有效的展會(huì)
    對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),對(duì)展覽會(huì)的選擇至關(guān)重要。
    (1)企業(yè)考慮展會(huì)的知名度,展覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會(huì),則要看主辦者是誰(shuí),在行業(yè)中的號(hào)召力如何。
    (2)考慮展覽內(nèi)容,現(xiàn)在的展覽日趨專業(yè)化,參展商事先要了解清楚展覽會(huì)選擇與產(chǎn)品同一主題的的展覽會(huì),避免誤入”歧途”。
    (3)參展企業(yè)還須對(duì)辦展的場(chǎng)地、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和同行對(duì)參展的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解,以此作為對(duì)該展覽會(huì)后的質(zhì)量評(píng)估依據(jù),決定是否報(bào)名參展。
    二、企業(yè)要做好參展的工作
    當(dāng)企業(yè)報(bào)名決定參展后,不僅要了解參展的知識(shí)外(推薦學(xué)問(wèn)會(huì)展參展知識(shí)),還必須做好參展個(gè)階段的準(zhǔn)備工作,同時(shí)擬定一份詳細(xì)的參展方案,并圍繞方案仔細(xì)認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作:
    1、展前準(zhǔn)備工作
    (1)設(shè)計(jì)、制定展位布置方案,為了取得好的展示效果,重點(diǎn)突出企業(yè)形象,這就不僅要求展位布置要新穎別致、富有創(chuàng)意,還要注重展位的裝修特點(diǎn)及應(yīng)用材料方面的考究。
    (2)設(shè)計(jì)與包裝展品,向參觀商、目標(biāo)客戶展示展品是參展活動(dòng)中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),據(jù)會(huì)展行業(yè)信息顯示,包裝獨(dú)特鮮明、醒目的擺設(shè)、運(yùn)用關(guān)、電、聲,在配合圖片、影視和精煉的文字說(shuō)明的產(chǎn)品極度受參展商和目標(biāo)觀眾的廣泛關(guān)注。
    (3)宣傳資料的編寫(xiě)制作,根據(jù)不同的參展主題、參展目的,須要制定不同的參展口號(hào),編寫(xiě)不同的宣傳資料,而且要求文字簡(jiǎn)練、圖案新穎、設(shè)計(jì)精美、印制嚴(yán)謹(jǐn)。
    (4)參展工作人員的培訓(xùn),參展工作人員的言行,無(wú)疑是企業(yè)形象、企業(yè)文化的具代表和反映。
    (5)紀(jì)念品的制作,對(duì)于參觀商、廣大觀眾而言,一份設(shè)計(jì)精美、寓意深刻的紀(jì)念品,更能起到加深印象,保持更長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。
    2、展期工作
    (1)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài),收集各種有價(jià)的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息。
    (2)大力開(kāi)展各項(xiàng)宣傳公關(guān)工作;重點(diǎn)選擇拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶,相互交換資料,進(jìn)一步與之建立合作伙伴關(guān)系;推廣合作項(xiàng)目,努力尋求合作伙伴。
    (3)積極參與展覽會(huì)安排的各項(xiàng)行業(yè)交流活動(dòng),通過(guò)演講、辦專題講座等形式,大力宣傳企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)(產(chǎn)品)品牌形象。
    (4)在展覽現(xiàn)場(chǎng)舉行展品的演示說(shuō)明會(huì),派發(fā)企業(yè)(產(chǎn)品)宣傳資料,有選擇性地予目標(biāo)客戶贈(zèng)送紀(jì)念品。
    3、展后工作
    (1)展后總結(jié);有相當(dāng)部分參展人員,在撤展后便"勝利大逃亡",回到單位后把收集到的名片上繳或安排錄入電腦,就算完成參展任務(wù)了。其實(shí),企業(yè)還應(yīng)該就本次參展的各項(xiàng)工作執(zhí)行情況,進(jìn)行一次全面總結(jié)。與其他展商企業(yè)進(jìn)行比較,找出成功與不足,吸收經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在今后的參展機(jī)會(huì)上,操作得更加完美,使企業(yè)的參展水平、質(zhì)量不斷提高。
    (2)合理利用信息,跟蹤客戶;對(duì)展覽會(huì)上收集到的有價(jià)信息,應(yīng)進(jìn)行分類研究;對(duì)重點(diǎn)客戶、潛在客戶,應(yīng)及時(shí)進(jìn)行會(huì)后跟蹤聯(lián)絡(luò)。
    (3)重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)展后所掌握的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),企業(yè)應(yīng)致力于尋找自身存在的差距和不足,盡快重新調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、管理水平,確定企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略、新的目標(biāo)任務(wù)。
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